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【門店銷售】門店成交五步法攻略

  • 博學名師講座大小:737 MB 更新時間:2019-06-30 06:31:02
  • Tags: 授權方式:博學商學院版權
  • 講座類別:營銷 / 門店連鎖 講座語言:簡體中文
  • 插件:推薦星級:
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 【門店銷售】門店成交五步法攻略

門店銷售看似簡單,實際暗藏門道,想要成為門店銷售冠軍,你需要掌握這成交五步法。本課程為你分享從迎賓接待到客戶成交五階段的成交攻略,通過實戰銷售話術演練,幫助銷售人員了解客戶需求,做好預算報價,識別成交暗示,主動把握好臨門一腳、有效逼單實現最終成交。
課程大綱:
一、五步成交法的核心
二、門店成交五步法
1、迎賓接待
(1)客戶官網階段如何做
(2)迎賓接待實戰場景
(3)話術演練
2、探尋需求
(1)如何探尋客戶購買需求
(2)探尋需求常用話術
3、利好傳遞
4、預算報價
5、主動成交
(1)如何解除客戶的抵觸心理
(2)哪些信號是客戶發出的成交暗示
(3)成交暗示的表情和行為信號
(4)逼單策略

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