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【陳安之】超級成功學:賣產品不如賣自己

  • 博學在線名師講座在線學習661 MB 更新時間:2014-04-13 13:57:58
  • Tags:陳安之   授權方式:破解版
  • 在線講座語言:簡體中文在線講座類別:國產軟件 / 銷售培訓
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【陳安之】超級成功學:賣產品不如賣自己講座內容簡介:
陳安之-賣產品不如賣自己【講座視頻在線播放】
《賣產品不如賣自己》內容介紹:

你有沒有站著給顧客打電話,甚至每天連續三個小時站著打電話?你有沒有讓最多的顧客拿到你的名片,象世界上最偉大推銷員喬吉拉德那樣?你見客戶前會不會照鏡子,讓自己情緒達到顛峰狀態?比爾•蓋茨是怎樣得到第一個大客戶IBM的?……

    這首先是給那些成天在烈日下奔波、屢遭拒絕的推銷員寫的書。同時,在生活中,推銷無所不在。找工作,你需要銷售你的才華;想加薪,你需要給老板一個加薪的理由;做老板,你需要向員工推銷你的理念、公司遠景、價值觀和文化……世上各行各業的超級成功者,都是頂尖的“推銷員”,他們具有非凡的說服力和行動力,他們成功的經歷,驗證了作者在書中提出的一個成功的公式,即成功=知識+人脈。客戶首先是接受你的態度,然后才接受你的產品,每個人都是在“賣自己”。
  推銷法則一:隨時想象——成功者每天在想什么?每天在做什么?

  推銷法則二:復制成功者的想法和行為到自己的行動中。

  推銷法則三:知識+人脈關系網才能獲得成功。

  推銷法則四:知識占成功要素的30%,人脈關系占成功要素的70%。

  推銷法則五:不斷地補充知識,是獲得成功的前提。

  推銷法則六:別看他人成功的結果,要經常思考他人成功的原因。

  推銷法則七:所有成功者,都是善于閱讀者。

  推銷法則八:多熟悉顧客喜歡的一種知識,就多一次成功的機會。

  推銷法則九:要成功,就要具備一周工作七天,每天愿工作24小時的意識。

  推銷法則十:掌握的知識越多,就越能與客戶找到知己般共鳴的話題。

  推銷法則十一:亞洲首富平均每天閱讀五本書,一年閱讀2000本書籍。

  推銷法則十二:世界最聰明的“推銷員”9歲就讀完了所有的百得全書。

  推銷法則十三:世界首富一開始就以最直接的人脈關系,做了世界最大企業的生意。

  推銷法則十四:世界汽車推銷冠軍的秘訣之一,就是大量地逢人就派名片。

  推銷法則十五:在任何時間、任何地點,都在介紹自己,推銷自己。

  推銷法則十六:每天晚上把當天交談過的每一個人的名字和內容復習整理一遍。

  推銷法則十七:只要凡事認真負責,業績就會好起來。

  推銷法則十八:行銷業績能提升的關鍵:在于每天要定出必須完成的量化限額。

  推銷法則十九:每天完成100個陌生顧客拜訪數量,并且要站著打電話。

  推銷法則二十:每一份私下的努力,都會在公眾面前表現出來。

  推銷法則二十一:要想獲得什么,就看你付出的是什么?

  推銷法則二十二:要想超過誰,就比他更努力四倍(要具體和量化)。

  推銷法則二十三:顧客能上門約見你,就成功了一半。

  推銷法則二十四:放松心情,無為而無不為。

  推銷法則二十五:先為顧客考慮,顧客才會為你考慮。

  推銷法則二十六:顧客往往購買的是推銷員的服務態度。

  推銷法則二十七:推銷自己,比推銷產品更重要。

  推銷法則二十八:只有當顧客真正喜歡你,相信你之后,才會開始選擇產品。

  推銷法則二十九:推銷冠軍的習慣是:不只要準時,還必須提前做好準備。

  推銷法則三十:見客戶前5分鐘,對著鏡子給自己一番夸獎。

  推銷法則三十一:任何時間和地點都言行一致,是給客人信心的保證。

  推銷法則三十二:背對客戶時,也要100%地對客戶尊敬。

  推銷法則三十三:成功行銷就是永不放棄,放棄者不可能成功。

  推銷法則三十四:顧客不只買產品,更買你的服務精神和服務態度。

  推銷法則三十五:顧客反對意見太多,只代表他不相信你不喜歡你。

  推銷法則三十六:從語言速度和肢體動作上去模仿對方,去配合對方,是超速贏得信任感的秘訣。

 

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